时下各大投资方与创业者最为青睐的领域当属共享经济,共享经济的兴起其实并不是偶然,从本质上看可分为两点:
1、移动互联网时代的到来,用户与位置之间的联系变得更快捷。
2、支付宝、微信等一系列移动支付的普及,很好的提升了用户的体验,让整个交易流程变得快速便捷。
在共享概念里,模式所针对的是C2C还是B2C,已经不重要了。
以现在的共享产品来看,租赁是一种很常见的表达方式,一个物品,被多个人共同使用,便能称之为共享使用。对于企业运营者来说,哪种模式下能让企业运营得更高效。更通常,便使用哪种模式。
对于企业来说,市面上所谓的伪共享经济,真租赁的一些争议也变得毫无意义,也可以说这些争议会变成有毒物,在不知不觉中,带动人们的情绪,让人们带着情绪去看问题。
这个时候便会让人在潜意识里抵触接受这些新事物,以至于当有价值的共享模型出现时,会被这种潜意识里的抵触情绪所偶否决,让人不能静下心来进行深入研究,因而错失了创业与投资的机会。
何为增量思维?
共享经济属于当下热点,关注它的人自然不在少数,不管是创业者还是投资方,在审视一个项目时,都会先在脑海内想象应用场景:
好比,身边的人、街上的人、有没有这个项目的目标客户,有的话,又有多少?再用直觉去感觉市场到底有多大,到底值不值得投资与创业。
这种想象应用场景的思维看似正确,但到最后都是错误的,由于一开始思考的时候,便站在思考层面而已,也就是存量思维法,在这种思维下,最后错失机会是正常的。
正确的思考模式应该建立在增量思维法上,便是,目前的使用用户有多少,这也只是参考数值之一,并非最关键的。
最为关键的则是,该模式在现有的市场前提下,是否可以做到以下两点:
1、引入新的用户,这些新的用户数量有能有多少?
2、提高低活跃用户使用频率能否做到?
以上两点属于增量市场部分,它的空间可能是巨大的,甚至远超过现有的市场规模。不过市面上并没有相关数据可参考,所以很容易被忽略,而这恰恰也是最为关键的核心所在。
哪些被存量思维忽略的市场机会?
现实中有很多市场机会是很容易被存量思维所忽略的,下面举例说明:
农村汽车市场。在存量的思维观念里,汽车属于城市人群,农村由于地面坑坑洼洼,很难开车,并不靠谱。可却不知道,随着村村通公路的基础建设,很多的农村地区已修建好公路,所以针对汽车需求来说,农村和城市是一样的。
根据这个需求,农村出行实际经历了三个阶段的升级:从自行车到摩托车,再到汽车。并且因为使用成本的原因,很快便产生更加满足农村居民出行的,自行车与摩托车的结合体——电动车。
但电动车的舒适度始终不如汽车,和使用成本的因素,,在当下农村便宜、持久、充电快的电动车更符合需求。