人人租机如何打造国内最大的设备租赁撮合型交易平台

   设备租赁是一个很传统的行业，从交通设备租赁，工业设备租赁，到办公设备租赁，再到智能设备租赁，发展到今天设备租赁是一个万亿市场规模，是金融、机器、实体经济的结合点。当然，设备租赁也是很早触网的互联网+行业，例如早期的租赁宝、设备租赁网，还有58同城。这些设备租赁平台，还是沿袭了早期B2B信息发布网站的模式，核心功能是信息发布，其最大价值也是信息传递，可以说是第一代B2B平台的雏形，尚不能定义为交易型平台， 更谈不上撮合交易性平台。

   人人租机为什么定位设备租赁撮合型交易平台呢？首先我们要对于撮合交易的理解，很多人往往会把O2O联系上，不就是线上线下结合嘛，把线下拿到线上都定义为O2O，其实不然，什么是纯粹的O2O，什么是属于垂直交易平台的撮合交易。撮合交易的核心是促成双方交易，并不是要求你一定要在线来完成支付，而来交换有效的需求线索，为双方达成交易意向。

我们以应聘举例，一个求职者去应聘，不可能在一个招聘网站与用人单位达成协议，签合同，第二不用面试直接上班，这个事情很难完成，因为没有办法在线完成这个交易，去买房子也是这样，购买者很难在网上看到一套房子就马上确定下单，几百万元就划过去了，第二天拿钥匙就入住，这是完全不可能的。 

撮合交易平台目的是促成交易，让信息不透明双方把信息作成相互的交换。他跟闭环的O2O有一个非常大的区别，O2O我们更愿意定义成是线上交易，线下消费。比如我们在美团上定了一个团购，付完钱了，我们约定一个时间到某个餐馆吃。在O2O的交易的时候用户对标的物价值是明确的，是标准的服务或者物品，例如沐足，它是标准的服务流程和时间。 

设备租赁是最适合撮合交易商业模型，例如企业租办公设备，需要与租赁商交互完成整个交易。租赁双方经过复杂线下的过程，经过面谈，分析租户的需求，用量，使用场景，人数，还有和租户谈谈预算等等。这种交易都是非常复杂，无法在线上作出决策。撮合交易跟O2O最大区别，撮合交易是那种复杂交易，不可能在线上就可以完成这个认同。撮合交易另一个特点就是买卖双方之间价值认同是通过面谈协商完成，他们整个交互的过程可能是通过复杂的其他的另外的协议来约定的。

人人租机定位首个撮合型设备租赁交易平台，是对传统B2B分类信息的创新。人人租机从几个方面打造国内最大设备租赁撮合型交易平台：

人人租机作为一个大型设备租赁撮合交易平台，上游租赁商是非常分散，例如人人租机办公设备租赁服务提供商就有5000家，这对于平台进行优中选优的撮合交易是极为有利的，避免了出现一些很巨头的能占到市场大比例份额，这样做交易平台容易遇到一些障碍，让平台处在比较被动的地位。

第二点是非常重要的，对于一个平台来说，就是供需关系的交替平衡。人人租机作为一个设备租赁交易平台，租赁商和租户之间需要保持交替的平衡，如果租户很多，租赁商很少，对于租户体验非常差，找不到就近即时的服务，租户当然想公司门口就有大把的优秀租赁商，30分钟能够上门故障维修。同样，如果你的租户太少，租赁商太多也是问题，没有商家愿意花时间在一个没有生意的平台。这一点人人租机很好完成交替平衡，租赁商和租户并行增长，上线半年，租户实现大幅增长，日均浏览量达到3万。人人租机通过办公设备租赁为切入点，实现了野蛮生长，度过了冷启动的阶段，进入租赁商与租户平衡交替增长的阶段。

设备租赁标准化，提供服务的参照标准，是人人租机打造国内第一个设备租赁撮合交易平台的核心环节。设备租赁是非常专业的服务，其品牌、机型、参数机器复杂，普通租户是不会有时间去了解，所以你平台必须专业，把关键参数告诉租户；租赁方案本身专业性，需要与租户需求匹配，因此人人租机用专业化的工具和具有行业深度认知为租户提供服务参照标准，帮助租户快速找到合适方案。撮合交易平台最忌讳就是拉一堆的租赁商上来，然后忽悠租户，让他们之间相互来交易。这样的服务对于租户是没有价值的，如果推送三个服务商，报价标准完全不同，这是很痛苦的事情。因此人人租机对于租赁方案是标准化的，租赁商报价是统一的，什么样价钱，什么样的服务标准，租户一目了然，哪一家性价比更高。

第四点是人人租机交易型平台核心竞争力，信任机制建立，或者是征信体系的大数据平台。信任机制建立是人人租机价值成长的根基。非常多服务业里面用户都面临信任成本问题，租户不是找不到租赁服务商，百度搜索、58同城提供的租赁服务都很多，租户为什么不去找，往往是信息不对称，没办法建立一个信任机制，缺乏信任感，一个平台如果能够解决信任问题，那是在一个行业形成垄断的开始。人人租机通过租户每月对租赁商的评价，从技术、租后服务、机器、诚信等多个维度实时评价租赁商，让租户一进入平台就看到身边租赁商服务最好，通过这种模型，迅速建立起租赁商和租户的信任机制。

更进一步，人人租机通过技术开发和创新产品设计提升传统设备租赁的流动性和交易效率。一个租户来到人人租机平台，他能够非常清晰找到想要的东西，需要什么样的参数，根据预算精准匹配，甚至选择距离自己多少公里范围内的租赁商，这是传统B2B信息类网站无法做到的，这对于交易效率提升是极大的。否则假如说他总是找不到他想要买的东西，或者是通过复杂的搜索才能找到他想要买的东西，他就会对你失去信心。当用户习惯在一个地方使用一个工具或者是说一个平台，每次都可以满足我的需求的时候，用户会对平台形成一个依赖。当用户形成这种依赖之后，整个网上交易活跃度就会迅速的提升。人人租机达到了临界点，合理的解决了租户和租赁商所有流动性的问题，让交易双方动彼此找到要的东西，保证平台流动性非常重要，流动性越高越容易形成依赖度，越来越有规模效应，可以形成行业的垄断，这依赖于人人租机强大的IT力量。

人人租机作为国内第一个设备租赁撮合型交易平台，是设备租赁行业互联网创新，促进行业资源优化配置，推动行业革新发展，站在互联网+风口，将展翅高飞！