《先进制造业》专访 震旦—设四大平台，建百大中心，宏伟战略制胜3D产业

震旦集团于1965年成立于台湾，自1993年震旦入驻大陆市场以来，集团始终紧跟大陆市场的走势，2012年，在大陆发展迅速的3D打印行业引起了震旦的关注，震旦对这项新兴产业进行了全方位的市场评估。通过对大陆3D打印技术产业联盟数据的调研，震旦意识到了3D打印产业在中国市场的巨大潜力。2013年9月25日，震旦宣布与全球3D打印技术领导品牌Stratasys公司签约合作，至此，正式拉开了震旦进军3D打印行业的帷幕。

发展四大平台  建设百大中心

自1995年以来，通过21年的发展，震旦在大陆已积累了20多万家企业顾客，这对于发展前景尚未可知并且包罗万象的3D打印技术而言无疑是梦寐以求的成长摇篮。然而这样的先天优势尚不足以为震旦集团3D事业保驾护航，如何将客户群嫁接到3D打印产业的应用发展中去依然需要通过渠道的建设来实现。在这方面震旦3D仍然需要得到客户的认可，首先客户需要认可的，是3D打印技术的商业价值。

罗益光，原本任职于震旦集团战略室，2014年4月集团3D打印事业部成立之后走马上任成为事业部总经理。震旦对于3D打印产业的雄心壮志在罗益光的真知灼见和精心部署下逐步落地。据罗益光介绍，自2015年开始，震旦3D事业部开始实施“四大平台、百大中心”策略，其“四大平台”包括医疗、汽车、时尚和消费电子四个产业平台，而“百大中心”则是指在未来3年内，震旦3D希望在全国合作建立200家以上的3D打印中心，其目的正是希望引入产业的专家和资源从而实现更多3D打印应用的开发。

以建设渠道撬动3D市场

如今，震旦集团在全国共合作成立了6家3D打印中心，分别位于上海、北京、长春、武汉、重庆和江门。问及震旦建设3D打印中心的意图，罗益光振振有词。

据介绍，目前3D打印在欧美市场的应用能够达到20％到30％，在亚洲区域能够达到10%左右，然而在大陆却还不到1%。这意味着绝大多数的大陆企业都没有认识到3D打印潜藏的商业价值。“如此庞大的潜在客户群，只要其中一部分能够接受3D打印，那中国市场都将撼动全球！”为了打破沉寂撬动市场，震旦3D打印中心应运而生。

任何新兴技术的起步都举步维艰，从了解到接触到最后被采用是漫长而严苛的市场筛选过程，震旦3D打印中心主要职能之一的企业培训恰好涵盖了这三个阶段，通过带企业入门使之了解3D打印的概念，从而产生接触3D打印技术的意愿并意识到3D打印技术为企业带来的效益，最终成为3D打印技术的应用者。

近年来，随着国内3D 厂商在低端设备的激烈竞争、在高端设备的技术不足以及行业解决方案的欠缺等问题逐渐浮现，3D打印应用领域逐渐涌进一批企业大军，其中也包括了震旦3D事业部。与大部分的3D打印企业不同，震旦3D事业部着重于客户的刚性需求，凭借着集团自身充裕的资源平台为客户排忧解难，精准、对口的服务效率使震旦3D事业部在3D打印的行业洪流中脱颖而出。

罗益光介绍道：“3D打印技术应用广泛，每一家企业对于3D打印的需求也各有差异，震旦的特点就在于灵活、机动行强大的资源平台。通过渠道建设，震旦3D能够在海量的平台里为客户的需求匹配准确的优质资源，从而为客户量身定制合理高效的解决方案，实现产业整体的合纵发展，真正撬动沉睡的中国市场。”

落实3D应用

经市场数据统计，3D打印技术在医疗、汽车、时尚和消费电子四个产业平台上的应用占整个市场的80％以上，故称其为“四大平台”。震旦3D打印事业部希望通过四大平台的建设，开发出更多的产业应用，并在未来通过遍布全国各地的3D打印中心让整个3D打印应真正落地市场。

据了解，震旦3D在平台建设方面仍然处于初级阶段，目前其建设重心放在了3D打印精准医疗方面，事业部与上海交大数字医学临床转化教育部工程研究中心、中国医药大学等机构协作创立了医疗联盟组织“上海协创数字医学研究中心”，通过引进3D打印医疗领域的权威专家，引用大量3D打印在临床应用的成功案例，试图开发出更尖端的3D医疗手段。此外，震旦也试图通过创立协会的方式来实现3D医疗的推广，坐实这一项高新医疗手段的可行性和公信度，让其真正落地到医疗行业的临床应用中去，成为各大医疗机构“菜单”上的一员。不仅仅在医疗领域，震旦同样希望以类似的手段，撬开3D打印技术在其他三大平台的发展，从而触动“中国制造2025”以及“工业4.0”的发展契机。

一直以来，震旦集团始终以打造美好办公环境为目标，在OA、办公家具、电子商品产业深耕50余年，其OA产品在台湾本土的市场占有率超过了50%，营销通路遍布两岸三地逾1,500个直、经销据点。震旦不仅以尖端的技术实力服务着客户，更是凭借着优秀的产品设计多次斩获国际奖项，拥有无法撼动的行业领导地位。

震旦集团悠久的历史和优秀的文化传承使其成为了响彻业界的品牌商标，集团坐落于黄浦江边的震旦大厦如今也成为了上海陆家嘴风景线的标志性建筑之一，成为了上海繁荣风貌的一大亮点。然而，在3D打印行业的发展上，震旦依然任重道远。不过，震旦3D打印事业部总经理罗益光对于3D打印技术未来发展的思路清晰以及如数家珍的眼光让我们有理由相信，作为生产厂家和销售的衔接角色的震旦3D所提出的“四大平台、百大中心”战略部署，必然能够为3D打印技术的发展和应用带来无限的可能性。