中国路面机械网--龙工挖掘机：营销模式变革造就华丽转身！

【中国路面机械网报道】2014年上半年，在工程机械行业市场经历了长达几年的“低位运行期”后，龙工挖掘机颠覆性地推出名为“2059优计划”的全新商业营销模式，彻底挑动了挖掘机行业的每根神经。

在龙工“2059优计划”介绍中，市场同等吨位价格卖80多万的挖掘机，龙工只卖59.9万元。很快有人对龙工如此大幅度的价格调整表示不满，他们指责龙工的降价策略破坏了市场竞争规矩。不过，也有一些人认为龙工降价的新商业模式无可厚非，他们认为市场行为的对错，应交给市场去检验。

我们把争议先放到一边，一起来了解一下龙工推出“2059优计划”是出于怎样的考虑。一直以来，挖掘机产品价格一直处于居高不下的状态，这给国内众多目前面临开工少、回款难、使用成本不断增加的终端用户带来了非常严峻的生存考验，挖掘机行业“大投入、高风险”的特点此时也表现的更为明显，不少用户都在期待谁来改变目前这种困难局面？

向来推崇”质量、服务、性价比”三大优势的中国龙工，为广大用户找到了解决这个困难局面的突破口，积极向行业倡导价值理性回归，在不改变产品品质的基础上让挖掘机价格归真。

品质第一，始终是龙工挖掘机的发展方针。龙工挖掘机技术部门拥有300多人的高科技研发团队，其中还有多位享受国务院特殊津贴的高级工程师，强大的研发能力再加上高标准的生产理念，确保了龙工挖掘机性能水平始终高于国内同行。在龙工“2059优计划”中，龙工挖掘机虽然价格降低了不少，但龙工挖掘机的品质丝毫不打折，而这其中的原因，就在于龙工创建了挖掘机行业全新的营销模式。

挖掘机行业传统的营销模式的特点是企业的销售网点越来越密集、营销花样也层出不穷，比如买挖掘机抽奔驰、送宝马、出国游等一些列活动，再加上企业每年投入巨资营造宏伟的参展规模，这一切看起来，似乎都非常美妙。

但在这疯狂又绚丽的背后，真正的受益的却是展会主办方、中介等方面，最后所有的费用还是由消费者来买单，种种营销环节都让挖掘机价格层层在加码，因此也造就了挖掘机行业价格长期高昂的现状。

为了让挖掘机行业价格归真，龙工开始剥离传统营销模式的过度营销环节，更为理性地进行产品推广，再加上龙工综合成本优势，龙工最终向行业推出了最具性价比的挖掘机。这也是为什么同类型挖掘机其他品牌卖80多万，而龙工只卖 59.9万元的真正原因所在。

据记者了解，龙工自推出“2059优计划”以来，龙工挖掘机的销量大幅提升，比如那款卖59.9万元的LG6220D挖掘机，更是遥遥领先于同等吨位的其他品牌，市场的认可，也意味着广大消费者对龙工新商业模式做出了正面的评价。

不过，龙工在推出“2059优计划”之初，有些用户也曾对价格如此优惠的龙工挖掘机品质产生过疑虑，有人怀疑是库存，有人怀疑是翻新机，甚至还有人以为龙工要倒闭了，简直各种猜测都有，但更多的用户还是选择了信任龙工这个大品牌。

来自河北邢台的一位矿山老板高中霞就是其中的一位，高中霞说：“我选择买龙工挖掘机不单单是因为它的价格便宜，龙工挖掘机优秀的性能表现也是我选择龙工的一个主要原因。”高中霞表示：龙工挖掘机干活效率特别高，性能非常稳定，以不到60万的价格买到这款龙工LG6220D挖掘机，不仅大大减轻了他的购机成本、少了一年的还贷压力，也让他在致富的道路上比别人先走一步。

品质出色价格又实惠的龙工挖掘机，很快在市场得到了更多像高中霞一样的用户的支持和认可，在随后短短几个月的时间里，龙工挖掘机很快在市场中形成了口碑传播效应，龙工挖掘机的销量也因此在短时间内得到了快速的提升。

可以说，龙工推出的“2059优计划”是在以“为客户着想”的基础上推出的全新商业模式。最具性价比的龙工挖掘机，不仅使得客户大幅缩减投入，获取了最大的投资回报，同时也让代理商能够投入更多的时间和精力去关心客户，最终客户、代理商等各方面均因龙工挖掘机的全新商业模式而受益，龙工挖掘机也许能在行业低迷期，实现华丽转身！