【高工机器人·锐公司】凯宝机器人：从贸易商到本体厂商的“蝶变”
在中国机器人产业链中，本体研发并不是一件讨好的事情，有业内人士甚至直言只做本体研发、生产的机器人企业没有一家是赚钱的，而在机器人领域已摸爬滚打近10年的蒋凯却执意迎难而上。
蒋凯所创办的广东凯宝机器人有限公司（以下简称“凯宝机器人”）成立于2012年，但蒋凯在2006年就已成为日本一家知名机器人企业在华的贸易商。此后，蒋凯的机器人业务迅速扩展覆盖整个华南及华东地区。
在蒋凯一点一滴开拓机器人贸易市场时，受全球新一轮产业分工影响，延续多年的中国人口红利正在快速走向快速下行通道，越来越多的制造企业开始愿意尝试用机器人替代部分劳动力，机器人产业也逐渐迎来快速增长期。
眼看着中国机器人产业的“蛋糕”越来越大，而蒋凯所代理的机器人全部为国外品牌，现有的国产机器人品牌很难得到应用企业的青睐。于是，蒋凯萌生了创立自主机器人品牌的想法。
本体攻坚战
2009年，蒋凯召集部分在机器人贸易过程中结交的日企工程师，包括日本山形大学的博士和几个从事机器人行业多年的技术人员，开始了机器人本体攻坚战。
当第一款机器人产品出炉时，已是三年后，经历过的无数次的失败，蒋凯的付出终于得到回报。
历经七年，凯宝机器人的产品系列已经逐步完善，目前其拥有直角坐标、DELTA、SCARA、多关节等多款机器人的自主产权，产品也广泛应用于3C、汽车零部件等行业。
当前，中国工业机器人产业正迎来发展黄金期，一方面，机器人相关制造企业如雨后春笋般崛起，另一方面，工业生产领域应用机器人也迅速膨胀。
然而，在中国机器人产业热度急剧上升的背后，大部分国产机器人企业仍处于产品磨合与技术积累的阶段，缺乏品牌号召力和行业影响力，应用企业对其不信任，导致国产机器人企业使得其在推广的过程中步履维艰。
在此背景下，凯宝机器人自然也不例外。不过此前蒋凯的另一家贸易公司已经经营了十几年，期间积累了丰富的客户资源，也成为凯宝机器人顺利打开市场的“钥匙”。
在凯宝机器人的产品上市初期，蒋凯挨个向之前的客户推销自己的产品，争取试用的机会。“试用了一段时间，客户都反馈精度和稳定性都不输给国外机器人品牌，市场也就逐步打开了。”
进入2015年，凯宝机器人的发展正逐步驶入正轨。当前，凯宝机器人的订单源源不断，公司营业额以50%的速度稳步增长。
不过，凯宝机器人的市场打开，更要归功于其机器人产品的质优价廉。
凯宝机器人的控制器是与国外拥有30多年控制器研发经验的厂商联合开发，加上其贸易公司代理减速机、马达，占有了代理资源，凯宝机器人的产品在成本上极具优势。
“与国外同类产品相较，凯宝机器人的价格要便宜20%-30%，这对应用企业来讲极具诱惑力。”蒋凯说道。
此外，凯宝机器人还为应用企业提供配套的系统集成服务。当前，从单台自动化，到整线自动化，再到数字工厂是已经成为机器人行业发展的必然趋势，凯宝机器人已经对其进行布局。
值得一提的是，凯宝机器人已经将机器人卖到韩国，并且与韩国一家代理商达成合作，由后者负责凯宝机器人的产品在韩国的推广。在强手如林的市场竞争中接受更严峻的考验，蒋凯显然已经做好了准备。
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